Marketing internetowy stanowi nie lada wyzwanie. W przeciwieństwie do fizycznego procesu sprzedaży, gdzie sprzedawcy rozmawiają twarzą w twarz z klientami, marketing internetowy wymaga od firm robienia wszystkiego za pośrednictwem strony internetowej. Nie można zadać pytań klientom, aby zobaczyć, w jakim miejscu procesu sprzedaży znajdują się. Nie mamy również możliwości traktowania każdego klienta inaczej i dostosowywać tego do danej sytuacji. Firmy, skupiając klientów na swojej stronie głównej, muszą poradzić sobie z [&hellip
konwersja / Archiwum
W pierwszej części artykułu poznaliście już dwa studia przypadków zachowań konsumenckich oraz ich możliwe zastosowania w strategii marketingu i reklamy. Zajmiemy się teraz kontynuacją tematu, mamy wciąż przed sobą 3 przypadki do analizy. Miłej lektury! 3. Wezwanie do działania (CTA) jest skuteczne wyłącznie kiedy podaje konkretne rozwiązanie Zgodnie z wiedzą jaką już posiedliśmy o wpływie osób trzecich na jednostkę i jej własne postrzeganie, musimy także odwołać się do badań, które [&hellip
Zrozumienie sposobu myślenia jest esencją w działaniu marketingu i konwersji, zawsze nią było. Dzisiaj mamy znacznie ułatwioną pracę, ponieważ możemy korzystać z profesjonalnych badań psychologicznych, które to w znacznym stopniu ułatwiają zrozumienie sposobu działania pojedynczych jednostek, nie musimy bazować już na teoriach i przypuszczeniach. Ludzie są bardzo wyczuleni w kwestiach stania w jakichkolwiek kolejkach, gdzie stają się podatni i zaczynają się interesować otaczającymi ich produktami i usługami. Posiadając tą wiedzę [&hellip
Jeśli oferowaną przez nas usługą jest oprogramowanie, to optymalizacja strony internetowej dla sprzedaży może być złożona. Cykl sprzedaży wydłuża się, ponieważ zanim ktoś zarejestruje się albo skontaktuje się z nami, żeby wypróbować usługę, to najpierw kilkakrotnie odwiedza naszą stronę internetową. Ludzie mogą sprawdzać naszą stronę, ale w momencie, gdy powinni przejść dalej, opuszczają ją. Może być też tak, że rejestrują się, żeby pobrać bezpłatne dokumenty, a potem nie wracają już [&hellip
Inbound marketing (aktywny marketing przychodzący) jest nowym zwrotem w tradycyjnym procesie pozyskiwania leadów. Zamiast ciężko pracować nad docieraniem do niewzruszonych potencjalnych klientów, inbound marketing jest procesem przesyłania wiadomości do „chłonnych” potencjalnych klientów, którzy aktywnie poszukują tego, co sprzedajemy. Na samym początku pojawienia się inbound marketingu, proces ten wymagał „rozgrzania” nowych, świeżych potencjalnych klientów poprzez dzwonienie do nieznanych klientów, reklamy prasowe itd. Stare powiedzenie o konieczności minimum siedmiokrotnego powtarzania wiadomości zanim [&hellip
Łatwo jest wykryć najlepsze źródła ruchu w Google Analytics. Nie będziemy jednak w stanie powiedzieć, czy dana metoda w marketingu online działa dobrze jako całość, chyba że zaczniemy dodawać różne powiązane źródła za pomocą kalkulatora, a następnie odnośniki z celami, demografią i innymi danymi. W tym miejscu do gry wchodzi Google Analytics Advanced Segments. Dzięki temu narzędziu, możemy utworzyć różne segmenty dla różnych grup w ruchu poleconym (ruch z social [&hellip
Kampanie e-mailowe i newslettery mogą być świetnym sposobem na powtarzalność biznesu, jak i na nowych klientów. Jeśli pracujemy już z jakąś przedwstępną bazą, to osoby, które do niej należą chętnie otrzymują od nas informacje. Wiele z nich prawdopodobnie współpracowało już z nami. W końcu, łatwiej i taniej jest utrzymać klientów, niż zdobyć nowych. Podjęcie decyzji, co będzie testowane Pierwszym krokiem w tworzeniu skutecznego testu A/B jest zadecydowanie, co chcemy testować. [&hellip
Dlaczego w środowisku marketingu internetowego, w którym każdy ma obsesję na punkcie realizacji transakcji, nie poświęca się zbytniej uwagi użytkownikom, tak jak dzieje się to w przypadku sprzedaży door-to-door. Chodzi tutaj przede wszystkim o mikrokonwersję, czyli zdobywanie użytkowników odwiedzających stronę internetową, którzy podejmą małe działania, tj. klikną w link, odwiedzą stronę czy obejrzą film video. Są to drobne rzeczy, ale przyczyniają się i składają na duże zyski. Makrokonwersja, mikrokonwersja Zacznijmy [&hellip
Wszyscy wykorzystują płatne reklamy w wyszukiwarkach. Skąd to wiem? W ostatnim kwartalnym raporcie Google przedstawił aktualny 17% wzrost przychodów, a także prognozę kolejnego zwiększenia o 3% (6,5 miliarda dolarów vs. 6,3 miliarda dolarów obrotu netto). Samo płatne wyszukiwanie wzrosło o 18% (analitycy szacują 16%) w stosunku do pierwszego kwartału zeszłego roku! Płatne wyszukiwanie zdominowane w 65% przez Google powiększa grono swoich odbiorców jednocześnie obracając ogromnymi sumami pieniędzy. Przychody dostarczane są [&hellip
Dość jasne jest, że Google Analytics nie jest oprogramowaniem do śledzenia partnerskiego. Nie oznacza to jednak, że analityka naszej strony internetowej nie może poprawić kanału marketingu afiliacyjnego. Jeśli połączy się śledzenie danych z analityką internetową, to można bardziej efektywnie odizolować potencjalne problemy związane z wydajnością oraz właściwie przypisać nieprzekształcone zachowania do naszego kanału afiliacyjnego. Ma to znaczenie bez względu na to, czy wydawcy są płatni, czy nie. Kluczowe sposoby [&hellip